SHK PODCAST #109 - Förderung im Wandel: Was der Geschäftführer von Vaillant über die neuen BEG-Regeln sagt

00:00:04: Der SHK Radio Weyland Podcast.

00:00:07: Komfort für mein Zuhause!

00:00:20: Dennis hier vom SHK Podcast und ich freue mich, heute zugeschaltet.

00:00:25: Thielmann von Schröder von der Firma WeyLand, seine Zeichnens-Geschäftsführer vom Wey Land Deutschland, sei gegrüßt.

00:00:33: Hallo Dennis

00:00:34: Schön dass wir heute miteinander sprechen.

00:00:37: Wo erwische ich die gerade?

00:00:39: Du,

00:00:40: wie du es im Hintergrund siehst in meinem Büro jetzt Endspurt vor den Sommerferien die letzten Zäben angestoßen und dann auch bald mal auf dem Berg um so ein bisschen mal nach diesem ersten halben Jahr durchzuatmen.

00:00:55: Genau das steht ja auch vor der Tür.

00:00:57: nicht nur die Urlaubszeit sondern wir haben ein neues Gebäudemodellisierungsgesetz Wie man es auch immer nennen mag, wir sagen liebevoll G-ModG dazu.

00:01:11: Ich weiß nicht wie benennst du's?

00:01:13: Wir nennen es traditionell als deutscher Hersteller GmodG und sind noch nicht auf das anglizistische G gegangen.

00:01:21: also von daher Gmod geht.

00:01:23: Okay

00:01:23: alles klar!

00:01:24: Genau und wir wollen uns genau darüber unterhalten.

00:01:28: und vielleicht gleich der erste Einstieg das verabschiedet worden ist.

00:01:33: Ich meine es war ja absehbar, aber wie bist du filmern aufgestanden?

00:01:37: mit welchem Gefühl?

00:01:39: Also

00:01:40: ich glaube da waren zwei Herzen meiner Brust.

00:01:42: einmal das Thema.

00:01:43: jetzt endlich ist die Katze aus dem Sack weil ich glaube wir brauchen einfach Klarheit mit so vielen Leuten die da draußen sinnige gute Sachen machen wollen je früher man sich darauf einstellen kann dass das eine Und das zweite ist, ich glaube es war eine Entscheidung dass man insbesondere in den Mehrfamilienhäusern einen pragmatischeren Weg geht.

00:02:05: In den Innenstädten und sich da ein bisschen mehr Zeit erlaubt damit es für alle Mieter bezahlbar ist.

00:02:13: und ich glaube das ist die Akzeptanz der Wärmewende eben mit einem super Thema.

00:02:17: Und dann muss man sagen, kam sehr, sehr kurz danach unsere Energiepreiskrise und die hat dann jegliche Angst.

00:02:25: Oh jetzt geht es nicht weiter mit Neuerbahntechnologien total pulverisiert.

00:02:29: Und seitdem geht's ja nur in eine Richtung wie kriege ich möglichst schnell mein Haus auf den Entzug von fossiler Energie?

00:02:37: Ich glaube das ist langfristig gut für die Umwelt.

00:02:41: Es ist gut für Deutschland und ich glaube es macht auch unserer Branche ein richtig Spaß da richtig nach vorne zu gehen.

00:02:49: Spannend, weil wir reden ja ein bisschen über dieses oder nicht nur ein bisschen sondern eben das Thema Technologie Offenheit.

00:02:55: Das heißt die Wärmepumpe ich glaube in Neubautnisse gesetzt.

00:03:00: Das kann man relativ einfach auf den Punkt bringen, oder?

00:03:04: Also da hatte sie sich in meinen Augen schon eh durchgesetzt gibt immer noch dann einer kann gut an einem Wärmennetz und da gibt es auch jemand der auch eine andere Technologie liebt.

00:03:15: aber also Wenn man jetzt hier über die Masse redet, da war der Drops schon eh gelutscht.

00:03:21: Dann ging es in meinen Augen in die Sanierung der Einfamilienhäuser.

00:03:24: aber da muss man auch sagen Sommer letzten Jahres, da wars schon klar.

00:03:28: also bei uns siebzig Prozent der Leute, die in Haus hatten und sagten ich muss jetzt was tun auf jeden Fall Wärmepumpe.

00:03:34: Und man hat gesehen dass sich die Wärmpumpe auch im Bettbewerb allenderer Technologien gegenüber sich da immer stärker durchsetzen war.

00:03:43: weil Ja es ist einfach von der Kostenstruktur, von den Möglichkeiten.

00:03:49: Ich kann jetzt auch kühlen im Sommer.

00:03:50: also eine tolle Technologie und deswegen glaube ich ist es sehr gut dass man mehrere Optionen hat.

00:03:57: aber da ist ja neben dem was der Staat einem ordnungsrechtlich gibt Der Markt entscheidet und setzt sich einfach die beste Lösung durch.

00:04:07: Und das merkt man gerade, dass eben der Fall ist insbesondere in ländlichen Gebieten.

00:04:16: Genau, weil die beste Lösung setzt sich durch.

00:04:20: Mein Gefühl auch einfach jetzt diese Freiheit, die man hat zu entscheiden.

00:04:26: was möchte ich jetzt gerne?

00:04:29: Die fördert ja fast eher das Thema warme Brumpe, weil also so mein Gefühl derzeit wenn man sich so umhört dass eigentlich alle sagen come on!

00:04:37: Also wir haben letztendlich ja so ein bisschen dieses Thema, woher soll eigentlich das ganze Biogas kommen.

00:04:45: Das steht ja auch in dem Gesetz drin, dass es irgendwie unklar ist.

00:04:49: D.h.,

00:04:49: die sichere Variante wird dann oder ist dann die Wärmepumpe definitiv?

00:04:53: Na also gibt ja erstmal die Häuser, wo man relativ einfach mit den Wärmpumpen magieren kann.

00:05:01: und was man da eben erlebt – denn das ist das, was du auch gesagt hast – davor war so'n bisschen der Staat drückt einen dahin Und es gibt ja doch einige in uns, die so ein bisschen den Michael Kohl Haas haben.

00:05:14: Also wenn der Staat sagt du musst auf jeden Fall nach rechts dann fragen die sich warum werde nicht links die bessere Sache?

00:05:22: und dadurch dass ich jetzt nicht mehr gezwungen würde?

00:05:25: Dann denke ich da einfach mit einer anderen Emotionalität drüber nach.

00:05:29: und das ist auch was was den Markt dort beflügelt.

00:05:33: Und das zweite, was du da ansprichst ist insbesondere ein Thema für mich in den Mehrfamilienhäusern.

00:05:39: Was ist eigentlich der Weg nachhaltig nach vorne?

00:05:41: Wo ich einfach nicht gut eine andere Alternative, eine erneuerbare Energien-Alternative wie eine Wärmpumpe jetzt schon einbauen kann.

00:05:48: Was mache ich denn da?

00:05:49: und da ist die Diskussion für grüne Molekülen also grünes Gas und auch green fuels wobei Dann jetzt auch die Diskussion im Nachgang, nachdem der Vorschlag am Tischlag ergeben hat.

00:06:06: Jetzt macht man die Tür auf und will viel von diesen Energien.

00:06:09: Und dann sieht man all die Herausforderungen.

00:06:13: wie komme ich an die Menge?

00:06:15: Die ersten Preis-Szenarien, die da sind, die sagen ein erneuerbares Gas ist doppelt so teuer als das Erdgas.

00:06:25: Und dann bin ich ja wieder überlegen, okay wenn das jetzt doppelt so teuer ist.

00:06:28: Ist es denn spannend für mich oder finde ich da nicht eine andere Alternative?

00:06:32: und das hat glaube ich auch die Diskussion um Optionen in den letzten Monaten befügelt?

00:06:47: So ganz kurzer Break.

00:06:49: wir haben das Setup bei Timon noch mal ein bisschen verändert um technisch sauberer zu laufen.

00:06:56: Ich habe das Gefühl, dass ist auch der Fall.

00:07:00: Noch mal aus deiner Sicht, Timon!

00:07:02: Ihr habt ja bei euch das Thema Gamechanger draufstehen.

00:07:06: Viele reden jetzt von einem Neustart durch die Gesetzgebung – wie siehst du das?

00:07:12: Passt das ganz gut zu euch oder ist es einfach nur der Way to go wo man sagt naja gut es ist sowieso der Weg den wir gerade gehen.

00:07:23: also Für mich ist es ganz klar der Weg, den wir eh gehen.

00:07:27: Deswegen haben wir das auch schon auf das Papier geschrieben bevor dann die gesetzliche Änderung geht und ich glaube dass wir gerade durch den Iran-Konflikt und die daraus ausgelöste Energiekrise nochmal den absoluten Turbo bekommen haben.

00:07:41: auf dieses Thema für jeden an einer Tankstelle vorbei fährt der Weiß.

00:07:48: Ich muss raus aus der präzisiven Energie und deswegen kommt das Game-Change und der Druck auf diese Veränderung daraus, dass die Energie noch mal teurer geworden ist.

00:07:58: Dass man weiß es nicht verlässlich mit den fossilen Energien, die wir alle einkaufen.

00:08:04: Und wir wollen aus dieser Abhängigkeit raus plus... Die Wärmpumpe hat sich einfach technologisch in den Häusern durchgesetzt.

00:08:11: Sechsneinzig Prozent der Nutzer sind mehr als zufrieden Und das Coole in so einem heißen Sommer ist, die Wärmepumpe kann nicht nur heizen sondern hilft ja auch im Sommer dass es bei dir ein bisschen kühler wird.

00:08:23: Also von daher kann ich auch voll ihre Vorteile ausspielen und das sehen wir in der Entwicklung dieses Jahres.

00:08:31: also die Attraktivität der Wärmpuppe geht so nach oben.

00:08:34: Ja, das ist auch meine Wahrnehmung.

00:08:37: Kommen mal nochmal zu einem anderen Thema Das aber eigentlich total einzahlt.

00:08:41: jetzt haben wir ja das Thema Förderungen und da ist ja auch dran gedreht worden.

00:08:47: Wie siehst du diese Veränderung der Förderungen?

00:08:50: Und vielleicht vorab von mir, wenn wir mal über alle Social Media Kanäle rüber gucken gerade das Handwerk ich weiß nicht es gab so viele Storys die alle gesagt haben

00:08:59: was

00:08:59: für ein Quatschkram das so umzusetzen.

00:09:02: also es gibt eine Akzeptanz für Ja dass man eine Förderung anpasst macht Sinn.

00:09:08: aber so wie's gemacht worden?

00:09:13: Also jetzt, auf dem Papier steht ja erstmal wir wollen zwei Komma Eins Milliarden sparen und das ist dann weniger Geld in der Startereinzelt.

00:09:23: Und da verstehe ich auch jedem, der sagt naja die Welt mit zwei Kommas Eins Milliarden mehr wäre besser als die Welt wird zwei Kommar Eins Milliarden weniger.

00:09:32: Jetzt finde ich aber auf der anderen Seite Wir haben so eine coole Technologie, wir haben so einen Fortschritt braucht diese tolle Technologie nicht eine Alimentierung des Staates für immer und deswegen muss eine Technogieförderung rückläufig sein.

00:09:51: Das ist jetzt gebaut, und sagen wir mal die meisten Elemente.

00:09:55: als wir da durchgegangen sind fanden wir wirklich von der Art und Weise wie es gebaut ist gut.

00:10:00: erstens Wir haben über mehrere Jahre eine Verlässlichkeit.

00:10:04: was passiert?

00:10:05: Zweitens, es gab da Diskussion im Vorfeld.

00:10:07: Machen wir jetzt auch nicht so steuerliche Sachen sondern die haben sich entschieden.

00:10:11: alles bleibt über den KfW-Prozess alle Menschen in Deutschland überein Prozess.

00:10:15: also das bleibt einfach finden wir auch gut.

00:10:19: dann der Staat hilft stärker bei sozial schwachen Es ist ausdifferenzierter auf der auf der sozialen Ebene.

00:10:29: Das finde ich auch sinnig.

00:10:31: und ja Jetzt ist es sehr sportlich mit den Sprüngen in ersten Jahren, wo jetzt da auch dann die Förderung zurückgeht.

00:10:41: Da hat der Staat ein sehr hohes Vertrauen in uns als Branche und in die Handwerker und uns als Hersteller, dass wir gute Ideen haben dort schnell voranzukommen um das immer besser zu machen.

00:10:55: Man muss aber auch sagen, ein Teil der Wahrheit ist es auch, dass die Förderung – auch wenn wir sie in den zwanzig dreißig und eindreißig sehen – immer noch im europäischen Durchschnitt eins A ist.

00:11:06: Und wir müssen jetzt eben diese Technologie mit bisschen weniger Förderungen, aber immer noch mit einer guten Förderungsdraue durch in den Markt bringen.

00:11:17: Also von daher haben wir alle Chancen!

00:11:19: Und ich glaube schnell abwischen, nach vorne schauen und jetzt im Herbst alle zu motivieren dann ihre Heizungsanierung anzugehen.

00:11:26: Weil der, der sich im Herbst dafür entscheidet ist besser als der, wer im Frühjahr erst dran ist.

00:11:33: Wir werden auch eine Midsommer-Relly erleben nächstes Jahr weil die Leute, die sich im Juni entscheiden auch besser sind als in der zweiten Hälfte.

00:11:41: da werden wir uns daran an... anpassen können.

00:11:44: Aber ich bin mir sicher, dass das nach vorne die Branche hinbekommen

00:11:49: wird.".

00:11:51: Okay aber Verständnis für das Handwerk?

00:11:53: Dass sie sagen, ich war gerade mit Kunden im Gespräch und es kam so über Nacht.

00:12:00: und die Verunsicherung beim Kunden, dass die durch solche Entscheidungen wächst... Das kannst du nachvollziehen!

00:12:09: Hundert pro ist, man trifft uns ja genau so.

00:12:11: Äh, und da verstehe ich jeden aus der Branche.

00:12:15: Ich verstehe aber auch irgendwo das Finanzministerium weil jeder der sich mal angeschaut hat was im Sommer ähm...Sommer...Sommertreinzwanzig?

00:12:30: Ja gelaufen ist als wir dann die Förderungs-Dinge verändert haben.

00:12:35: Da, ähm, da haben wir halt in Windeseile einen Riesenanzahl an Förderanträgen bekommen, eine riesen Welle.

00:12:45: Und wenn die das anders gemacht hätten wäre genau das passiert und dann hätten wir dann innerhalb von einer Woche keine Ahnung ne Ruhe sechsstellige Anzahl Förder Anträge bekommen und da wollten sie den Riegel vorschieben Erne anders gehabt.

00:13:02: Ja, aber ich habe ein Verständnis für auch unsere Finanzpolitiker weil die sagen ja auch, wir müssen es auch schon austariert gestalten.

00:13:11: Für die Ausgaben des Staates sind zwanzig siebenundzwanzig und wenn ich das zwei drei Wochen den allen Zeit gelassen hätte dann werden alle Wärmepumpen die in siebenzwanziger verbaut werden sollten innerhalb dieser drei Wochen schon aufgeplant worden und hätten Förderantrag das Geld für siebenzwanzig schon weg gewesen.

00:13:34: Da ist unsere Branche so schnell, da sind alle drauf und da ist auch der Deutsche hat eine hohe Affinität zu Förderungen.

00:13:42: also wenn die Branche schnell ist und die Endkunden sehr, sehr förderanfieden sind dann muss man halt besonders schnell reagieren damit nicht das ganze Geld weg ist.

00:13:53: und deswegen versteh ich all im Handwerk Am Ende ist es auch ein Zeichen, wie das Finanzministerium und das Ministerium für Wirtschafts- und Energie die Agilität unserer Branche wahrnimmt.

00:14:11: Wir sind die, die die Förderprogramme am besten nutzen und am schnellsten drauf sind.

00:14:16: Und wenn sie wissen wir sind so schnell da dann müssen ja halt auch schneller reagieren.

00:14:19: bei anderen Dingen kann man sich da vier Wochen Zeit lassen.

00:14:22: Aber bei uns als Branche ist in vier Wochen der Tanz getanzt und das Geld ist weg.

00:14:27: Und deren Aufgabe war ja, das so zu machen, dass ein sieben-zwanzig das ein anderes Spiel sein

00:14:32: wird.".

00:14:33: auch mein Eindruck, egal wie du es machst gefühlt und wie du das einführst.

00:14:37: Es ist immer kompliziert dass natürlich dann bei der kfw irgendwie die leitung zusammenbricht Und man sozusagen dann auf Seiten kommt wo man nichts mehr lädt.

00:14:48: Das fühlt sich dann eben nicht gut an glaube ich.

00:14:50: das ist einfach so.

00:14:51: der punkt.

00:14:52: Ich habe das Gefühl Das ist jetzt meine persönliche Meinung, aber dass so kommunikativ da hätte man sicherlich mal dran schärfen können zu sagen Man stellt sich da richtig gut für auf.

00:15:05: Dann gehen das am Ende auch alle mit.

00:15:08: Aber was würdest du jetzt den SAK-Betrieben empfehlen?

00:15:13: Die jetzt am Kunden sitzen, die vielleicht auch ein bisschen wackelig waren Obwohl auch meine Wahrnehmung ist... Das hat jetzt irgendwie drei vier Tage mal gescheppert und es wieder sehr, sehr ruhig geworden.

00:15:23: Ja alle warten jetzt auf diesen Zeitpunkt wo das Kfw-Portal wieder aufgeht.

00:15:28: Was empfiehlt man jetzt dem SHK Betrieb am Kunden?

00:15:32: Also ich glaube dass die Aufgabe ist wenn.

00:15:38: Also für mich sind immer drei Klassen da, einmal die Leute, die eher in den Bereich gehören.

00:15:45: Ich kriege gar keine Geschwindigkeitsförderung weil meine Heizung ist noch nicht zwanzig Jahre alt und ich habe jetzt auch keine soziale Bevorteilung.

00:15:55: Einfach durchziehen, ja ich kriege jetzt da nicht mehr den Bonus für natürliches Kältemittel.

00:16:02: Da geht ein bisschen Geld weg, dann muss ich eben schauen wenn ich die gleiche Anzahl Kunden haben will dass mein Angebot attraktiver mache.

00:16:08: und da gibt es in meinen Augen verschiedene Möglichkeiten Dinge wie Energiemanagement die dann helfen die Betriebskosten noch zu senken.

00:16:17: Da ist noch Riesenpotenzial und da kann man locker organisieren, dass jeder normale Endkunde fünfhundert Euro weniger im Jahr zahlt.

00:16:24: Wenn ich jetzt da tausendfünfhundert euro weniger Förderung habe in drei Jahren hab ich es verdient also da nochmal über andere Dinge nachzudenken die dem endkunden Wert bringen.

00:16:34: das zweite thema was man angehen sollte sich zu belegen wie kann nicht eigentlich dargegebenen falls noch Lösungen haben, die noch ein bisschen ökonomischer sind gerade wenn die Zahlungsbereitschaft niedriger ist.

00:16:47: Ich meine da gibt es eine ganze Reihe, die jetzt eben auch günstigere Wärmpumpen in den Markt bringen und sich darauf zu fokussieren wie kriege ich auch den Verbau von Wärmepumpen immer effizienter hin?

00:16:58: weil ich glaube das wird ein Rennen sein.

00:17:00: aber in der Klientel, die ich gerade beschrieben habe also Heizung noch nicht zwanzig Jahre alt und ich hab ein gutes Einkommen dann wird relativ wenig passieren.

00:17:09: Bei denen die sozial schwächer jetzt klassifiziert sind, habe ich eine Chance.

00:17:13: Weil jetzt mal früher war es viertausend Euro.

00:17:16: Jetzt ist es bis zu fünfzig und ein Kind mehr sechzig.

00:17:19: also da gibt's ne Kundengruppe, die jetzt durchaus spannende Förderkulisse weiterhin hat.

00:17:27: Also die nochmal zumotivieren daraufzuschauen Und das Groh sind die, die zwanzig Jahre älterer Heizung haben und entsprechend doch signifikant vom Staat weniger unterstützt werden, mit denen zu diskutieren.

00:17:44: So mal jetzt ist trotzdem gut im Herbst da heranzugehen weil du wirst mehr kriegen als nächstes Jahr.

00:17:50: und da muss man aber nicht nur tausend Fünfhundert Euro als Lücke ausgleichen sondern drei Tausend Sechs Stunden.

00:17:57: dann muss man eben diese Themen die ich am Anfang genannt habe noch intensiver diskutieren.

00:18:01: Aber der gibt es in meinen Augen auch Möglichkeiten wirklich attraktives Paket auch diesen Kunden zur Verfügung zu stellen, dass die bereit sind den Schritt zu gehen.

00:18:12: Und aber da bin ich auch dabei Richtung Handwerk das wird so mal herausfordernder weil wenn ich jetzt drei tausend sechshundert Euro weniger Rückenwind vom Start habe muss ja halt mehr an meinen Leistungen arbeiten und da soll jeder dran gehen und da versuchen wir auch ein guter Partner zu sein.

00:18:29: Zu zeigen mit welchen Hebeln kann man eigentlich das Angebot noch attraktiver machen?

00:18:34: Und dem muss man sich stellen

00:18:35: Ja, genau.

00:18:39: Ich glaube es bleibt und ist herausfordernd so weil das eben nicht ein Mausklick ist und wir haben die Umstellung hinbekommen.

00:18:46: aber eigentlich doch für Weyland zumindest schon mal ein ganz gutes Zeichen dass gesagt wird okay Förderung europäische Fertigung dass ihr da ein bisschen Rückenwind auch bei der Förderungen bekommt oder?

00:18:59: Auf jeden Fall.

00:19:00: und also wir versuchen auch guter draufzuschauen.

00:19:02: Ich glaube auch, dass das großes Handwerkstes genau so sieht!

00:19:05: Wir sehen jetzt keinen Abbruch an neuen Verabrufenprojekten.

00:19:07: Auch wenn die jetzt...wir sehen ja noch nicht auf die KfW-Anträge aber die Aktivitäten bei uns ich glaub viele sehen auch davor Ja es war so irgendwann wird die Förderung gekürzt.

00:19:20: Jetzt sieht man Der Start meint, das Ärztens zieht es durch und die nächste Förderungskürzung ist jetzt schon in weniger als in sechs Monaten.

00:19:30: Also von daher keine Zeit darüber lange Tränen zu verdrücken sondern einfach da an die Kunden raus und für die Bestandskunden, die ich jetzt habe mit denen zu reden dass es jetzt am besten ist bei einer Heizung zwanzig Jahre alt ist im Herbst das zu machen.

00:19:48: Das ist so augenscheinlich, weil um wie viel Euro das weniger attraktiv ist im nächsten Frühjahr.

00:19:55: Ich kann ja jeder auf dem Zettel ausrichten rechnen und wenn die Wärmpumpensanierung sich für den Hausbesitzer entsprechend rechnet dann rannen die Boletten und durchziehen.

00:20:09: Das finde ich ein guter Ansatz und es ist auch nachvollziehbar.

00:20:12: also muss man ganz klar sagen... Die Endkunden

00:20:13: wollen's auch!

00:20:14: Es ist nicht so dass die Endkunde momentan nicht weniger nach Wärmpumpen suchen.

00:20:18: Die haben den Schuss aufverstanden und sagen, okay es ist jetzt sehr nicht.

00:20:22: der Staat wills weiterhin.

00:20:24: Der unterstützt jetzt ein bisschen weniger aber wird trotzdem noch langfristig unterstützen.

00:20:28: uns gibt so viele Leute die suchen und machen.

00:20:31: also von daher kann ich sagen von all dem was ich momentan sehe ist der markt jetzt nach der verkündung der Förderungsänderungen nicht unattraktiver geworden.

00:20:42: quasi entkunden aktivität und der möglichkeit neue Kunden zu gewinnen.

00:20:47: Und wenn ich jetzt weiterhin viele Kunden gewinnen kann, dann einfach raus die finden und tolle Angebote machen.

00:20:55: Dann wird das auch vor dem Hintergrund der aktuellen Förderung oder dieser neuen Förderungen weiter sehr erfolgreich funktionieren?

00:21:03: Ja!

00:21:05: Genau, ich glaube das kann man auch so mitgeben.

00:21:08: Das Projekt jetzt anfassen weil jetzt gibt es eine gute Förderung, es wird weiterhin eine guteförderung geben und ich glaube dass ist das Thema Planungssicherheit an der Stelle sicherlich bei allem was hier ein bisschen rumgehölpert hat in Anführungsstrichen aber Es ist halt jetzt eine Planungsicherheit.

00:21:25: Aber du hast Eingangs unseres Gesprächs was Spannendes gesagt da muss ich noch mal drauf und zwar So ein bisschen dieses Thema ja Rahmenbedingungen Branche.

00:21:35: Ist es so aus deiner Sicht, dass man überhaupt eine Förderung braucht?

00:21:40: Oder das man eigentlich... Du hast ja auch gesagt in Förderungen muss Stück für Stück auch ein Stück weit absinken dann irgendwann.

00:21:47: Aber grundsätzlich muss doch eigentlich das Ziel sein, dass mal noch ohne Fördering im Markt funktioniert.

00:21:53: und dann vielleicht das Thema Energiepreise CO²-Preise.

00:21:57: ist das eine Mechanik an der man schrauben kann sollte?

00:22:02: Also das war schon immer unsere Position, das sehe ich auch so.

00:22:06: Ich verstehe aber auch die Politiker.

00:22:08: Das ist halt komplex und wenn man das für alle macht dann teuer.

00:22:11: Aber das muss einfach der Weg sein weil es gibt viele europäische Länder insbesondere nach Skandinavien.

00:22:18: Da setzt sich die Wärmenpumpe bei ähnlichen klimatischen Bedingungen auch ohne Förderung durch Und wir haben in Deutschland andere Investitionen, Infrastruktur getätigt Energie auch anders besteuert.

00:22:31: Wir haben die höchste Stromsteuer in Europa, wir wollen jetzt das alle mit E-Mobilität und mit Ehe heizen.

00:22:40: Da haben wir einfach noch historisch gewisse Dinge gebaut, die machen langfristig meinen Augen keinen Sinn, das muss man verändern.

00:22:48: aber diese Veränderungen sind natürlich eine Herausforderung für den Staat und da braucht es ein bisschen Zeit bis sie angegangen werden.

00:22:56: deswegen Daran zu arbeiten ist in meinen Augen auf jeden Fall der richtige Weg und man braucht noch so lange Förderung bis eben diese anderen Dinge nicht aus dem Weg geräumt sind, weil es jetzt nicht so dass diese Technologie auf jeden fall Förderungen in den Größenordnungen benötigt.

00:23:15: Nur wenn man den Strom so teuer macht wie in Deutschland dann braucht's halt für eine gewisse Zeit noch Unterstützung.

00:23:23: Je attraktiver man die ganze Stromthematik gestaltet, desto weniger Förderung braucht man.

00:23:29: Und das ist eine Sache, die jetzige Bundesregierung jetzt weiter vorantreiben kann.

00:23:36: Aber ich bin mir sicher bei der Komplexität unserer Strommärkte – das werden auch noch die nächsten zwei Bundesregierungen auch noch tun dürfen bis wir dann irgendwann skandinavische Verhältnisse haben!

00:23:46: Davon ist auszugehen, ja.

00:23:48: Und wenn du jetzt so sag ich mal einen Wunsch frei hättest an die Politik also dem was mit auf den Weg zu geben... Was wäre es?

00:23:54: Was würdest du ihnen sagen wollen?

00:23:57: Also... Zeitmutig bleibt mutig und geht da drauf.

00:24:03: und jetzt werde dann nicht immer Lobeshymnen kriegen.

00:24:06: nichts für die Reform bei Krankenkassen, nicht die für die Reform beim G-ModG und BEG aber Das ist bei mir im Unternehmen auch so.

00:24:18: Manche Dinge, die man nach vorne besser machen muss, da wird jetzt auch nicht jeder bei mir applaudieren.

00:24:23: Aber eure Aufgabe ist, nach vorne zu gestalten und unsere Welt nach besserzumachen.

00:24:27: bleibt mutig und verändert mehr als im ersten Jahr.

00:24:32: Und dann ist die deutsche Volkswirtschaft stark genug wenn es in die richtige Richtung geht.

00:24:37: das durchzuziehen und dann auch das Land dadurch besser zu machen

00:24:42: Hört sich doch schon mal sehr, sehr gut an.

00:24:44: Ich glaube dieses Thema Stabilität und dass man es jetzt auch durchzieht ich glaube das ist halt auch das was ich immer wieder resoniert bekommen auch aus dem Handwerk aber ja auch bei den Endkunden.

00:24:56: Ich wollte dir natürlich noch ein paar Fragen stellen zu dir persönlich.

00:24:58: wie bist du eigentlich Geschäftsführer bei Weiland geworden?

00:25:01: Also ich hatte mal deine Vita geschaut bei LinkedIn.

00:25:04: auch da hast du dich ja sehr klar positioniert aber es gab wahrscheinlich auch ein Leben vor Weiland oder

00:25:12: Ja, auf jeden Fall.

00:25:13: Auf jeden Fall!

00:25:14: Also jetzt total vereinfacht ist... Ich habe MC studiert und danach habe ich mir dunkle Anzüge angezogen und bin als Geschichtenerzähler zu Unternehmen gegangen und hab mit denen die Rosa Zukunft entwickelt.

00:25:32: Und das war dann nach sechs Jahren irgendwann nicht mehr so erfüllend, dass als dann die Möglichkeit war mit meiner selbst wachsenden Familie weil da hatte ich schon mein erstes Kind in den Schoß eines Familienunternehmens zu gehen und auch Energiefragen zu klären.

00:25:47: Dann war es unwiderstehlig hatte ich letztendlich eine zehnjährige Probezeit bei Weyland, um erstmal mit Projekten marken und was machen wir in Produktplattformen.

00:26:01: Und wie erweitern wir uns international zu beschäftigen?

00:26:04: Dann durfte ich drei Jahre in Osteuropa trainieren und dann wurde ich irgendwann ans Familiensilber gelassen.

00:26:09: Okay!

00:26:10: Bei dem bin ich glücklich im deutschen Markt und versuche hier das Geschehen zu bestalten.

00:26:16: Wenn du jetzt mal so fünf Jahre zurück schaust, ich sage immer so gerne auch so ISA-Twenty.

00:26:21: Wir gehen ja schon Richtung ISA – siebenundzwanzig mittlerweile.

00:26:26: Hättest du das vor fünf Jahren vorstellen können wie sich alles so entwickelt hat?

00:26:30: oder bist du da selber auch ein bisschen erstaunt und stehst manchmal davor und sagst wow, wirkt was hier rauf runter?

00:26:38: Vor allen Dingen auch kommunikativ passiert ist im Markt!

00:26:42: Ja also wenn Schauer vor zwei Tausend neunzehn, da können wir gar nicht vorstellen wie man in so einer stabilen und wenig sich veränderndenen Branche spannend hat arbeiten können.

00:26:58: Weil wenn der Markt dann im guten Jahr zwei Prozent wächst und einem schlechten Jahr ein halbes Prozent runtergeht und das ist die maximale emotionale Auswirkung dann ist es jetzt irgendwie, das kommt ein Surial vor.

00:27:13: Der Markt hat sichergestellt dass ich in meiner Geschäftsführerzeit hier die schon jetzt gut zehn Jahre ist seit neunzehn unfassbar viel haben lernen dürfen.

00:27:23: erst mal in dieser Veränderung.

00:27:25: ja früher viel Gas jetzt Wärmprümel also diese technologische Sache aber auch an Energiepreisen An Regelungen an Veränderungsgeschwindigkeit und natürlich auch im Markt Wellen Mit Dingen, die teilweise einem immer ein Lächeln auf die Lippen zaubern.

00:27:43: Aber auch Zeiten wo man ganz schön da an Nüssen zu kauen hat.

00:27:48: also jetzt muss ich auch sagen ... ... war für uns auch eine herausforderndes Jahr.

00:27:54: aber persönlich ist da auch sehr viel Wachstum drinne weil man einfach tolle Situation dann... Am Anfang mit sehr viele Herzklopzen, aber dann wenn man merkt okay auch das haben wir jetzt hinter uns gebaut als Team.

00:28:07: Auch so durchleben kann dass man da als Mannschaft wächst, als Teamglieder.

00:28:12: die sind gewachsen.

00:28:13: also ich glaube dass wir jetzt eine deutlich tolle Branche sind als noch vor sechs Jahren und das auch bei unserem Team.

00:28:21: so ist Bei uns, wenn du jetzt da so ein Hamburger sind.

00:28:26: Jetzt kann der Sturm richtig kommen.

00:28:27: die Mannschaft steht da entspannter aber auch energiegeladener als dass das noch in Dreiundzwanzig war.

00:28:35: also ich glaube der Seebär Sprache bleibt.

00:28:40: Also die eine oder andere auch heikle Situation macht einen nur solider und stärker hat die Politik mit uns doch und auch die globale Wettwirtschaft, uns doch die ein oder andere Wetterlage gebracht wo wir uns haben beweisen dürfen.

00:29:02: Und am Ende macht das das Team super stolz dass wir so da durchgekommen sind.

00:29:06: Ist es denn auch so ein Aspekt?

00:29:07: Du sprachst gerade eben von Familienunternehmen scheint dir sehr wichtig zu sein, oder?

00:29:15: Ja also ich bin ja auch für mich den Mensch mit vier Kindern.

00:29:20: Ich glaube, da gibt es auch mit einem Familienunternehmen eine Analogie.

00:29:24: Also das ist ein langfristiges Commitment und das ist bei Weyland ganz klar jetzt über hundertfünfzig Jahre und auch wirklich eine Familie die ja voll und ganz drauf committet ist.

00:29:35: Und ich meine wenn die Familie in klassischen Sinne mit einem Ehrspruch beginnt und der heißt in guten und schlechten Zeiten dann ist das einfach auch ein Commitement da auch durch die Schwierengewässer zu kommen.

00:29:52: Und ich glaube, wir hatten auch das toll gezeigt bei Weitern.

00:29:55: Wir hatten unsere Hundertfünfzig-Jahr-Feier mitten in der größten Marktherausforderung und da stand eine Familie, die voll und ganz committed ist und sagt okay, wir haben schon ganz andere Sachen durchlebt, auch wenn es sich jetzt nicht überall toll anführt Heute müssen, aber wir stehen da und das ist toll so was im Hintergrund zu haben.

00:30:19: Weil das strahlt... Das gibt eine Sicherheit der ganzen Mannschaft.

00:30:25: Aber es gibt auch eine Sicherheit dem Management mit dieser Situation umzugehen.

00:30:30: Seit zehn Jahren Geschäftsführer Und du hast ja auch gesagt Es gibt halt Höhen und Tiefen Ich sag mal große Herausforderungen So würde ich's mal formulieren und eben auch ein Sturm der aufzieht Wie ist es bei Tillmann?

00:30:44: Wie gehst du damit um, nimmst du das mit nach Hause.

00:30:47: oder kannst du das wirklich abstellen und sagen ne jetzt ist Fokus Kinderfamilie.

00:30:56: Also ich bin ja kein Roboter!

00:30:59: Ich bin ein Mensch und auch sehr viel Herzblut.

00:31:03: also das beschäftigt mich total.

00:31:07: Ich glaube, was ich schon in frühen Jahren gelernt habe ist dass ich einen Ausgleich brauche.

00:31:12: Ich hab als Kleiner sehr viel Sport gemacht und das ist so der Mechanismus wo ich den Kopf frei bekomme und wenn es dann sehr intensiv ist bin ...disziplitierter morgens am Laufen oder am Wochenende am Fahrrad fahren.

00:31:35: Also über die Jahre, glaube ich, habe ich mir so mein Werkzeugkasten zusammengebaut... damit ich dann jeden Montag wieder frische mit freien Geist da drauf gehen kann.

00:31:47: Weil die Herausforderungen sind da!

00:31:50: Am Ende ist es meine eigene Entscheidung in welchem Zustand ich mich diesen Fragen stelle Und ich glaube, dass es auch meine Aufgabe ist da mit einem möglichst klaren Kopf und möglichst ausgewuterein zu gehen.

00:32:05: Da sind die Herausforderungen – das war auch bei mir ein persönlicher Haltungsprozessor hinzukommen.

00:32:09: Ja!

00:32:11: Und da waren auch in den Jahren im Jahr zweiundzwang natürlich auch Themen, wo wir auch an mich schöner hab dran kauen können und wachsen können.

00:32:22: Und dann merkt man, vielleicht muss man da doch noch mal was anderes machen.

00:32:26: Aber sonst wäre es ja auch langweilig.

00:32:27: Also sonst würde ich ja da sitzen und seit zehn Jahren genau die gleiche Leier.

00:32:32: Das wär für mein Team langweillig und für mich langweihlich.

00:32:35: also von daher ist er auch bei mir in meiner Persönlichkeit und wie ich damit umgehe... ist viel Veränderung und ich habe da auch Reagier jetzt ganz anders aufgesachen, als ich das noch für sieben Jahren gemacht habe.

00:32:52: Und die Basis ist aber sich einen Abstand zu holen und für mich die Triebfehler dafür ist ein guten Freundeskreis eine Familie eine gute Aber da auch um dann dafür offen zu sein, ein Sport der mir hilft eine Distanz zu aufzubauen und dadurch wieder in eine gute Entspannung zu kommen.

00:33:13: Das Glas ist bei dir eher halb voll als halblehr?

00:33:16: Das habe ich schon anfangs, als wir miteinander gesprochen haben und das eigentlich immer und das ist ja auch das was man vielleicht so ein bisschen den jungen Führungskräften die jetzt auch in den Markt kommen und diesen Markt gestalten sollen glaube ich auch mitgeben kann oder dass man eigentlich mit diesem positiven Mindset da reingeht.

00:33:34: Ich bin Sportler und ich weiß, also früher ganz viel Wasserball gespielt.

00:33:38: Und wenn ich daran glaube dass sich das gewinnen kann obwohl es sich dann irgendwie im Tunken spritzen und miteinander da im Ringen zu sein nicht immer so anfühlt aber wenn ich da nicht dran glaube dann kann ich ihn nicht meine Energie mobilisieren und das ist auch heute noch so.

00:33:55: In jeder Veränderung gibt's Dinge, die haben eine Chance.

00:33:58: Und wenn ich meine Aufmerksamkeit auf die Chancen lenken kann und sehen kann, dadurch kann ich Energie investieren, es wird besser... Dann passiert was?

00:34:09: Dann passiert Energie und dann passieren Schritte!

00:34:12: Ich glaube zu lernen Wie man das Energie klauen durch, jetzt grummel ich und jetzt bin ich sauer auf Dritte.

00:34:20: Und wie blöd ist die Politik wenn ich das schneller hinter mir lassen kann?

00:34:26: mit dem auseinandersetzen kann, was faktisch sein wird.

00:34:29: Also wir werden jetzt ein neuer Förderungsregime haben und es ist gut oder schlecht finde ich.

00:34:33: Es ist halt da!

00:34:34: Jetzt was sind die Chancen in den neuen Förderungssystemen dann zu sehen?

00:34:37: Okay, jetzt vor Weihnachten... Da wird's nochmal attraktiv.

00:34:41: und jetzt schaue ich mal dass sich jedem um den Kirchtürmer rum ein neues Weihnachts- Weihnachts-Wärmepumpenangebötchen unter den Christbaumzauber.

00:34:51: Wenn ich dann anfangen kann darüber nachzudenken, dann passieren wieder andere Sachen.

00:34:54: und dann passiert die Energie.

00:34:56: und auch ich persönlich versuche da immer meine Möglichkeiten zu haben dass sich nicht über die Dinge Energie verliere, die zu grübeln oder Bauchgeschwürren führt sondern das ich bei einer energiemassiv der Einsätze wo ich denke da was zu verändern und da etwas zu unterstützen, macht die Welt besser für den anderen aber auch für mich.

00:35:18: Und dann ist das klar, dass bei mir wie du auch sagst ja bei Weitem mehr als halb voll.

00:35:24: also ich bin da jemand der da immer im Leben da mehr Chancen sehe als da überall Darin Problem und Ihrem Problem und Darin Probleme.

00:35:34: Okay

00:35:35: meine letzte fünf Fragen an dich Zillmann privater Natur.

00:35:39: erste Frage Urlaub in den Bergen oder Urlaub am Meer?

00:35:45: Also Berge, im Winter evident weil ich unglaublich gerne Skifahr und da vielen Bergen sind aber jetzt auch dieses Jahr Aktivurlaub in den Alpen.

00:35:59: Okay also da absolut in den Bergen unterwegs.

00:36:01: Da ich ja schon ein bisschen gelesen hatte.

00:36:04: zweite Frage Mountainbike- oder Tennisplatz?

00:36:08: Jetzt entscheidest du dich nämlich zwischen zwei Sachen die du glaube ich ganz gern machst.

00:36:11: Ja, also momentan mich eher der Zocker auf dem Tennisplatz und von daher.

00:36:24: Ich liebe das spielerische und da auch den Ball.

00:36:32: gar nicht vorstellen können, dass man irgendeinen Sport macht ohne einen Ball.

00:36:38: Da habe ich mich in der Altersweisheit ein bisschen dran gearbeitet und wie ich es vorhin gesagt, diese Ausdauersport, die Kardiosache, das hilft mir den Kopf frei zu haben.

00:36:45: Deswegen gibt's jetzt auch einen Mountainbike oder manchmal die Laufstrecke.

00:36:48: aber wenn ich davor stehe und denke, ich kann jetzt mit jemandem da zocken oder ich trete stoisch für zwei Stunden in Pedale finde ichs zockend immer besser.

00:36:58: Okay, verstehe ich.

00:37:00: Es wäre dann wahrscheinlich jetzt auch mit verfolgt.

00:37:03: oder ist es gar nicht so?

00:37:05: der Bereich wo du sagst in den Profisport?

00:37:07: Da gucke ich gar nicht hin!

00:37:10: Ne also ich schaue da schon hin.

00:37:13: Jetzt die ganze Familie spielt auch Tennis, mein Kleinstar sehr erfolgreich und recht gut und dann ist das natürlich immer so.

00:37:19: was machen die hier?

00:37:21: Ich bin aber keiner der jetzt dann stundenlang fünf Stunden sich da die Matches anschaut Die entscheidenden Sachen und dann auch gerne mal eine Zusammenfassung.

00:37:31: Ja, ich finde es auch im Tennis natürlich gerade so wie geht man da mental in dieser Drucksituation um?

00:37:40: Also da gibt's auch spannende Beobachtungen die man haben kann Und ich finde auch dass dieser Profisport unglaublich einem zeigt mit welcher Haltung man erfolgreich ist.

00:37:53: also wenn man gesehen hat Gestern Abend, die Argentinien-Darstand, in der zweiten Halbzeit wieder alle Körpersprache und Körperspannung da war.

00:38:05: Alleine auch die Fans da drin.

00:38:07: Was das ausmacht oder wenn man gesehen hat wie die Spanier vorgestern waren... Da sieht man auch was Begeisterungen und Mentalität ausmachte.

00:38:17: Deswegen ist Sport auch spannend für mich zu sehen weil man es dadurch erleben kann.

00:38:23: Buch oder Podcast?

00:38:25: Äh, Buch.

00:38:29: Insbesondere also wenn du jetzt die Schnittmenge haben willst im Berg auf dem Berg ein schönes Buch und dann da total weg zu sein bin ich äh dann am Bläsen.

00:38:41: Okay aber am Podcast hören auch oder ist es ein Medium das für dich

00:38:45: nicht... Ja, podcast ist jetzt gar nichts.

00:38:47: weil also mal Ein Verziebler liebt ja seine Kunden, ich bin viel unterwegs und dann zu gewissen Zeiten nervig mein Team mit Telefonaten.

00:38:58: Und manchmal ist es viel schöner für meinen Team... ...und für mich auch mal ein Podcast zu hören!

00:39:03: Verstehe ich.

00:39:04: Viertfrage Grillen mit Freunden oder Sterne-Restaurant?

00:39:10: Grillen Mit Freunden, viel häufiger.

00:39:13: aber ich muss auch sagen dass ich so'n bisschen... Ich komme aus so einer Ecke, ich komme ja aus Karlsruhe das ist direkt am Elsass dran Wurde mir da so ein bisschen mit in die regionale Muttermilchige gegeben, dass man gutes Essen so bisschen wie in Frankreich doch sehr wertschätzt.

00:39:31: und das ist nicht an mir ja vorbeigangelt bei den besten Kindergarten.

00:39:36: Und Schulfreunden gehe ich immer auch ordentlich ordentlich essen.

00:39:41: also von daher das passiert auch aber in der Menge ist es grillen

00:39:47: Sehr gut, letzte und abschließende Frage.

00:39:48: Du sprachst gerade immer an Herkunft.

00:39:50: Karlsruher SC oder WM-Finale?

00:39:56: Karls Ruhers...

00:39:58: KSC!

00:39:59: Oder WM...

00:40:00: Ja, KSC abgekürzt.

00:40:02: Also was man bei mir sehen kann ist das doch eine Loyalität zu den Dingen sehr, sehr sich durchzieht also jetzt auch gut zwanzig Jahre bei Weyland An meiner Liebe für den Karlsruher Sportclub, da geht nichts dran.

00:40:22: Ist auch ein Thema.

00:40:23: durch gute und schlechte Zeiten in der Jugend eher durch die guten.

00:40:27: Aber die Hoffnung dass es jetzt weiter hochgeht Und wir irgendwann mal wieder in der Bundesliga sind Die stirbt bei mir nie.

00:40:34: Also von daher ist die Emotionalität klar beim KSZ.

00:40:41: Ist das denn vererbt worden, familiär?

00:40:45: Man sucht sich das meistens nicht aus und man bekommt es vererbd.

00:40:49: Also mein Vater hat auch gekickt und der war viel im Offen Skatspielen Bier trinken Rauchen und den Fußball.

00:41:04: irgendwann wird er mit Kindern immer vernünstiger dann ist das andere weggefallen.

00:41:07: aber Mit dem war ich natürlich als Kleiner auch aufm Bildpark.

00:41:13: Als der ein kleiner war, war er noch mehr unterwegs als ich.

00:41:16: also von daher ist das schon auch familiäre Vorprägung.

00:41:21: plus muss man aussagen als ich dann großgewachsen geworden bin Für die älteren Zuhörer, es gab traumhafte Zeiten des Karlsruhe Sportclubs in der Achtziger und dann insbesondere in den neunzig Jahren.

00:41:35: Die das gesamte Fußballherz Deutschlands auch erobert haben.

00:41:41: Jüngere Semester können sich da leider nicht mehr daran erinnern.

00:41:44: umso wichtiger ist dass bald mal wieder der KSC seine Duftmarke hinterlässt damit alle wissen was für ein toller Verein es ist.

00:41:53: Sehr gut.

00:41:55: Ich finde, das ist ein guter Abschluss und ja ich bin gespannt und eigentlich auch ganz positiv aufgeladen nach unserem Gespräch dass was vor uns steht kein Problem ist sondern eher dass es Lösungen gibt und dass wir gemeinsam in der Branche einen Weg finden das gesamte Thema auch Wärmepumpe vor allen Dingen natürlich voran zu treiben, Wärme wenn die Energiewende wir das gemeinsam hinbekommen.

00:42:25: Wir haben immer noch Europas beste Förderung und wir haben in den letzten Jahren gezeigt, dass wir als Branche Deutschland das mit so einer Dynamik hinbekommen wie in keinem anderen Land.

00:42:36: Also was soll da schiefgehen?

00:42:39: Mit Leuten die Bock haben und nach Ausgangsbasis die gut ist... kann nicht schlecht laufen.

00:42:46: Und ich glaube, das sehen auch ganz viele so und deswegen hauen die da rein.

00:42:50: und mit all der Energie, die wir da reinbringen dann werden wir noch... Wir können noch achtzehn Millionen Haushalte davon überzeugen dass es mega clever ist da draußen mit einer Wärmpumpe zu heizen.

00:43:01: also von daher Das Gras, was vor uns liegt, ist unglaublich grün.

00:43:05: Es gibt unglaublich viel Gras da draußen.

00:43:08: Lass uns da voll drauf gehen können.

00:43:12: wir alle stehen von einem tollen Markt, der vor uns lebt.

00:43:16: Das ist auch so und ich wünsche dir jetzt erst mal eine schöne Urlaubzeit.

00:43:20: kommt jetzt wahrscheinlich auch für dich oder?

00:43:23: Ja, Ende nächster Woche geht's los.

00:43:26: Sehr schön!

00:43:26: Also von daher wünsche ich uns auch einen richtig guten Sommer und dann hoffe ich dass wir uns alle dann spätestens getnord ISA-Siemenundzwanzig wiedersehen.

00:43:34: das wird sicherlich auch nochmal sehr spannend.

00:43:37: Tillmann Ich danke dir und trotz der anfänglichen technische Probleme Wir haben es hier echt super über die Bühne gebracht.

00:43:43: also von daher herzlichen Dank auch für deine Ruhe und Nachhaltigkeit jetzt noch Gas zu geben im Podcast.

00:43:51: dank dir

00:43:52: Vielen Dank dir, er hat Spaß gemacht Dennis.

00:43:55: Und vielen Dank euch da draußen fürs Tübern!